Verkaufstraining für den MICE-Bereich
Bewegen sich Ihre Mitbewerber auf demselben Ausstattungsniveau wie Sie, aber Sie wünschen sich, dass nicht nur der Preis entscheidet? Fehlt Ihrem Veranstaltungsort das erholsame Grün um die Ecke oder die perfekte öffentliche Anbindung? So angenehm der transparente Markt für den Kunden ist, so sehr kann er den Hotelier dabei behindern, eigene Veranstaltungskapazitäten gegenüber der Konkurrenz zu positionieren.
Das Seminar verschafft Ihren Mitarbeitern auf einprägsame Weise einen Überblick in die Kniffe der Verkaufs-Asse: Sie lernen, wie Sie dem potenziellen Kunden vermitteln, dass er genau zu Ihnen will – auch unter erschwerten Bedingungen! Im Praxis-Teil festigen wir intensiv die neuen Kenntnisse durch Rollenspiele, Video-Analysen, Einzel- und Gruppenarbeiten.
Die themen
- Top-Vorbereitung auf Verkaufstermine: Wie erkenne ich Kundentypen im Vorfeld?
- Perspektivwechsel und Empathie: Wie versetze ich mich in den Kunden und erfahre seinen Bedarf?
- Exkurs in die Werbepsychologie: Die unterschwelligen Kaufmotive aufdecken
- Clevere Verhandlungsführung: Wie begegne ich Bedenken und wie verpacke ich Preise geschickt?
- Positive Bilder: Wie kaschiere ich kleine Schwächen des Hauses?
- Unterstützung beim Kauf: 6 wissenschaftliche und praxiserprobte Methoden, um die Kaufentscheidung voranzubringen
- 3-Gänge statt Buffet: Wie der Kunde das „bisschen mehr“ gern annimmt
Nutzwert dieses Trainings
- Höhere Auslastung Ihrer Location
- Stärkung und Motivation Ihrer MitarbeiterInnen durch bewährte Techniken aus der Praxis
- Training anhand der individuellen Mitarbeiter- und Unternehmenssituation
- Verkäufsfördernde Formulierungen und professionelle Einwandbehandlung
- Nachhaltiges Lernen
- Sie erreichen eine höhere Abschlussquote und steigern Ihren Umsatz deutlich
IHRE INVESTITION
Das Honorar beträgt 1.700,00 € netto /pro Trainer/ pro Tag/pro Gruppe (max. 8 Teilnehmer). Inklusive sind umfangreiche Handouts (Charts, Checklisten und Leitfäden). Reisekosten werden 1:1 verrechnet. Die Vor-/Nachbereitung berechnen wir mit 500 € netto. Bei größeren Gruppen setzen wir 2 Trainer ein. Das Tageshonorar des zweiten Trainers beträgt 850 € netto. Tipp: Fragen Sie nach, wir bieten sehr attraktive Zahlungsoptionen!
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