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Verkaufen im Corporate Sales

Corporate Sales: Verkaufen im B2B-Verhältnis verliert Ihren Schrecken – wenn man weiß wie.

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Die glückliche Liaison im Blick – Ihr Weg zum profitablen Firmenvertrag

Ihre Wunschkandidaten arbeiten mit anderen Vertragspartnern zusammen? Ihr Vertrieb ist frustriert? Dann geben Sie Ihrem Sales-Team neuen Aufwind: In diesem speziell auf Vertriebsthemen ausgerichteten Seminar lernen die Teilnehmer, die Schmerzpunkte eines Unternehmens aufzudecken und viele hilfreiche Informationen herauszufinden. Somit können Sie Angebote gezielter gestalten. Sie erfahren, wie Sie mehr Termine vereinbaren und das Angebot für den Firmenvertrag attraktiv präsentieren. Nach einem gerüstbildenden Theorie-Teil heißt es üben, üben, üben – natürlich unter kompetenter Anleitung.

Die Themen

  1. Abteilungs-Check: Worauf kommt es im Vertrieb an?
  2. Empathie: Die Sicht der Unternehmen und ihre Schmerzpunkte
  3. Fragetechniken: Wie bringe ich den Bedarf und Kaufmotive in Erfahrung?
  4. Professionelle Einwandbehandlung: Wie verwandle ich ein „Nein“ in Zustimmung?
  5. Preiskommunikation: Wie verhandle ich den Preis?
  6. Abschlusstechniken: Wie erreiche ich den Zuschlag?
  7. Feedback-Kommunikation: Wie führe ich ein – evtl. kritisches – Jahresgespräch?

Vorteile dieses Verkaufs-Trainings

  • Eine höhere Abschlussquote im Bereich der Firmenverträge
  • MitarbeiterInnen gewinnen Sicherheit, agieren gezielter und verkaufen aktiver
  • Nachhaltiger Erfolg durch leicht umsetzbare, praxisbewährte Tipps und moderne Lehrmethoden (Rollenspiele, Video-Feedback, Moderation, Gruppenarbeiten etc.)
  • Berücksichtigung individueller Fallbeispiele aus Ihrem Unternehmen

IHRE INVESTITION

Das Honorar beträgt 1.700,00 € netto /pro Trainer/ pro Tag/pro Gruppe (max. 8 Teilnehmer). Inklusive sind umfangreiche Handouts (Charts, Checklisten und Leitfäden). Reisekosten werden 1:1 verrechnet. Die Vor-/Nachbereitung berechnen wir mit 500 € netto. Bei größeren Gruppen setzen wir 2 Trainer ein. Das Tageshonorar des zweiten Trainers beträgt 850 € netto. Tipp: Fragen Sie nach, wir bieten sehr attraktive Zahlungsoptionen!

KONTAKTIEREN SIE UNS JETZT!

Nennen Sie uns  gern gleich Ihren Wunschtermin – wir rufen Sie gern zurück.

 

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