F&B Umsatz pro Gast erhöhen
Beverage-Anteil und damit den Gewinn steigern
Mitarbeiter durch schnelle Erfolge motivieren
Der Nutzen
Gesteigertes Gastgeberverhalten
Auch wenn Sie bereits auf gutem Niveau sind: Durch die Upselling Schulung für Gastronomie geht nochmal ein Ruck durchs Team. Das Bewusstsein für gelebte Gastfreundschaft wird gesteigert und äußert sich nach der Schulung in den kleinen Dingen des Gastgeber-Alltags.
Ein noch motivierteres Team
Spitzenleistungen werden von Gästen honoriert. Das bekommt auch Ihr Team zu spüren. Unmittelbar, direkt, messbar. Das äußert sich im Feedback und den Bewertungen, aber auch im Tip und im ausgabefreudigem Konsumverhalten Ihrer Gäste.
Umsatz & Gewinn- Steigerung
Schön, wenn die Gäste zufrieden sind. Noch schöner, wenn zusätzlich auch Mitarbeiter motivierter sind. Doch es geht auch darum, dass es sich wirtschaftlich bemerkbar macht durch Zusatzverkauf im Service wie Aperitif, Digestif, Wasser, Flaschenwein oder Kaffeespezialitäten.
Guest Experience, Mitarbeiter Motivation und Umsatz gleichermaßen steigern - mit einer einzigen Maßnahme
„Ein Aperitif vor dem Essen, eine individuelle Weinempfehlung oder ein passendes Dessert, welches den Abend perfekt abrundet - wie oft bleiben solche Chancen ungenutzt?“
Upselling ist keine aufdringliche Verkaufsstrategie, sondern vielmehr die Kunst, Ihre Gäste charmant und professionell auf passende Angebote und Möglichkeiten zur Aufwertung des Besuchs aufmerksam zu machen.
Besonders in der gehobenen Gastronomie und Hotel-Gastronomie beeinflusst die Fähigkeit zum Upselling nicht nur den Umsatz und die Gästezufriedenheit, sondern auch die Wahrnehmung Ihres Hauses sowie die von den Gästen wahrgenommene Kompetenz der Mitarbeiter.
Die Situation
Viele Mitarbeitende sehen im Upselling nicht den charmanten Zusatzservice und potenziellen Mehrwert für die Gäste, sondern fürchten, aufdringlich zu wirken.
Nach unserer Schulung ist das nicht mehr so, denn dieses Missverständnis lösen wir in unserem Training "Upselling im Service“ gänzlich auf. Ihr Team entwickelt eine neue Perspektive und eine neue Haltung und Einstellung zum passenden charmanten Zusatzverkauf und erlebt sofortige Erfolgserlebnisse - eine enorme Motivation, die den Arbeitsalltag spürbar verändert.
Aber wie schaut der Status Quo in vielen Häusern aus?
Fehlendes Selbstverständnis für Verkauf & Upselling
Mitarbeiter sind nicht für Upselling geschult / sensibilisiert
Es fehlt an Zielvorgaben & Team-Challenges
Upselling wird als "Drücker-Kolonne" interpretiert, nicht als Service verstanden
Die gute Nachricht: Nach dem Service Schulung gibt es ein ganz neues Selbstverständnis für Upselling im Restaurant. Die schnellen Erfolgserlebnisse und positiven Gast-Rückmeldungen motivieren die Mitarbeiter zusätzlich. Das hilft, das neue Verhalten zu verankern.
Zahlen & Werte
2/3 aller Gäste sagen, sie hätten noch etwas getrunken oder ein Dessert bestellt, wenn der Service dies aktiv angeboten hätte.
Was würde das für Ihr Haus und Ihren (Getränke-) Umsatz bedeuten?
Das Ziel des Seminars
Das Upselling Training vermitttelt Ihrem Team die Werktzeuge, um
Mit Leichtigkeit, unaufdringlich und zum Wohle des Gastes Zusatzverkäufe zu generieren.
Mehr Aperitifs, Digestifs, Flaschenweine, Wasser & Kaffee zu verkaufen und den Umsatz pro Gast zu erhöhen.
Ein neues und positiv geprägtes Selbstverständnis für das Upselling in der Gastronomie zu gewinnen.
Durch direktes Umsetzen und schnelle Erfolgserlebnisse die Motivation und Selbstwirksamkeit der Service Mitarbeiter zu wecken
Das Ergebnis? Exzellente Servicequalität, begeisterte Gäste, mehr Gewinn und ein motiviertes Team.
Seminar Inhalte
Gastgeberverhalten
✓ Best Practices für Gastkommunikation und Service Excellence
✓ 20 Details, die den Unterschied im Service machen
Auftreten & Wirkung
✓ Wie Körpersprache, Haltung, Gestik, Mimik, und Tonfall beeinflusst
✓ Konkrete Praxis-Beispiele für Guest Experience und Upselling
Beeinflussungsmethoden
✓ 8 praxiserprobte und wissenschaftliche Erfolgsmethoden
✓ Für müheloses und unaufdringliches Upselling von Aperitifs, Digestifs etc.
Rollenspiele & Praxis Simulation
✓ Nachstellung realitatsnaher Situationen
✓ inkl. Kamera Aufzeichnung, Analyse & Feedback
Wirksame Fragen & Fragetechnik
✓ Zielorientiert & verkaufsfördernd
✓ Definitiv ohne liebloses "Soll es für Sie noch...?"
Frische, authentische Formulierungen
✓ Für die gesamte Guest Journey
✓ Auch für Nicht-Muttersprachler geeignet
Der Ansatz | Die Methode
ausgesprochen Praxis-orientiert, realitätstreu, perfekt für den operativen Alltag
Simulationen von Alltagssituationen
Keine graue Theorie. Wir bringen Ihre Mitarbeiter in realitätsnahe Situationen, die sie aus ihrem beruflichen Alltag kennen.
in gewohnter Umgebung
Die Praxis wird nicht im Seminarraum geschult, sondern an Ort und Stelle, wo sich Ihre Mitarbeiter auch sonst bewegen, also direkt in Ihrem Restaurant. Das stellt die Umsetzung und die Integration in den Service Alltag Ihres Gastronomie-Teams sicher. Es wird direkter Bezug hergestellt.
Perspektivenwechsel
Die Mitarbeiter erleben sich in mehreren Übungen, in denen sie einen ungewohnten, ungeahnten und unerwarteten Perspektivenwechsel erleben. Dadurch entstehen ganz neue A-ha Erkenntnisse sowie der intrinsische Wunsch, einen noch besseren Service zu leisten und ganz nebenbei - en passant - passenden Zusatzverkauf zu generieren.
Reflexion & Praxistransfer
Eine Service-Schulung, Upselling-Schulung und überhaupt eine Mitarbeiterschulung für die Gastronomie ist nur dann wirklich dienlich, wenn der Praxistransfer gewährleistet wird und wenn die Mitarbeiter ihr eigenes Verhalten reflektieren. Genau dafür haben wir nützliche Methoden integriert, sodass der Transfer in den Service Alltag gesichert ist.
Nachhaltigkeit
Jeder Hotelier kennt es. Man investiert in eine Schulung, die Erwartungen sind groß - und dann flacht vieles nach ein paar Wochen wieder ab. Nicht so bei Hotelscape. Hier gibt es von Beginn an Tools, die den langfristigen Praxis-Transfer sicherstellen. Die Mitarbeiter berichten im Nachgang direkt an den Trainer und gleichen Commitment mit der Realität ab. Durch die Gruppendynamik und den Team-Spirit entsteht nochmals höhere Wirkung.
Intervall-Training statt Druckbetankung
Das Intervall-Training hat sich bewährt. Statt einer Druckbetankung von 8h, möglicherweise noch im reinen Schulungsraum im Sitzen gibt bei Hotelscape Hospitality Training nicht nur einen hohen Praxisanteil, sondern es gibt den Intervall-Modus, sodass Teams im Abstand von 6-8 Wochen jeweils eine Trainingseinheit mit weiteren Impulsen erhalten. In der Folge gibt es dann die Praxisphase, in der die Impulse umgesetzt werden und Erfolgserlebnisse entstehen.
Schichten bleiben gecovert
Das Intervall Training erlaubt es, dass die Trainings auf den Punkt sitzen. Nicht länger als nötig, so viel Relevanz und Tipps wie möglich. Und das in einer gegebenen Zeitspanne von 4h pro Training. Das erlaubt Ihnen, Ihre Abteilungen zu covern und trotzdem alle Beteiligten zu berücksichtigen.
Video - Training & Analyse
Wir gehen stark auf das Auftreten, die Körpersprache und Wirkung vor dem Gast ein. Eine Kamera ist immer mit am Start. Das Feedback ist meist, dass den Teilnehmenden die Video Analyse am meisten gebracht hat. Ideal auch für Nicht-Muttersprachler.
Bewegung | Interaktion | Lebendigkeit
Im wahrsten Sinne des Wortes bewegt sich etwas. Kein langes Rumgesitze, sondern Aktivität, Übungen, Beteiligung. Die besten Lehr- und Lernmethoden werden kombiniert für ein Ergebnis, das Wirkung zeigt.
So gehen zeitgemäße Trainings & Schulungen für Hotellerie & Gastronomie, die wirken und Mitarbeiter begeistern.
Das Ergebnis
Nach diesem Seminar wird Ihr Team
Sich als exzellente Gastgeber präsentieren
und viele Wow-Momente beim Gast hinterlassen
Lust auf Upselling bekommen
und sich als Team zu besseren Leistungen motivieren und inspirieren
Mit Charme und Leichtigkeit Upselling zelebrieren
und den (Getränke-) Umsatz deutlich steigern
Ihr Hotel profitiert durch
Noch bessere Leistungen Ihres Service Teams
die auch der Gast in Form von Tip und Bewertungen honoriert
Motivierte Mitarbeiter
denn eigens kreierter Erfolg inspiriert und motiviert am meisten
Steigende Umsätze - speziell im Beverages Bereich
und Spitzenbewertungen für Ihr Service Team
So gehen zeitgemäße Trainings & Schulungen für Hotellerie & Gastronomie, die wirken und Mitarbeiter begeistern.
FAQs
Sie haben Fragen? Wir haben die Antworten
Die meisten Kunden haben die Investition binnen eines Monats wieder drin, spätestens nach 6 Wochen - und das ist nur der quantitative, direkt messbare Faktor. Darüber hinaus zahlt es sich in qualitativer Hinsicht aus, weil Mitarbeiter erkennen, dass in sie investiert wurde und sie in den Genuss einer Schulung durch einen Profi kommen - sowie direkte Erfolgserlebnisse im Service haben.
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